Che cos'è l'autorizzazione cloud solution provider?

Ruoli appropriati: tutti i partner interessati al Centro partner

Questo articolo offre una panoramica dell'autorizzazione Cloud Solution Provider (CSP). Illustra i diversi modelli operativi e i relativi requisiti e fornisce informazioni dettagliate sul passaggio al mercato tramite questo movimento di vendita.

L'autorizzazione CSP consente di ottenere maggiori opportunità di crescita, relazioni preziose e successo dei clienti sbloccando il programma cloud partner leader del settore all'interno del potente ecosistema Microsoft.

• Entrare in contatto con i clienti: ottenere una migliore comprensione delle proprie esigenze e aziendali.
• Aumentare i profitti: offrire competenze di distribuzione e supporto, sia come partner di fatturazione diretta che tramite un provider indiretto, apre nuovi flussi di ricavi.
• Aggiungi valore: offrire ai clienti soluzioni specifiche del settore in bundle con prodotti Microsoft.
• Gestire il ciclo di vita dei clienti end-to-end: Sei ben posizionato per soddisfare la domanda dei clienti per i servizi gestiti.

Requisiti di idoneità per la verifica per i partner CSP

I criteri di idoneità seguenti si applicano a tutti i partner CSP, indipendentemente dal tipo di autorizzazione:

• Passare il processo di verifica aziendale. Nell'ambito del processo di autorizzazione CSP, i partner devono superare la verifica aziendale, tra cui, senza limitazioni, proprietà della posta elettronica, verifica dell'identità, verifica dell'occupazione e altre due diligence. Per altre informazioni su ogni verifica, vedere Verificare le informazioni sull'account.

• Mantenere lo stato di verifica attivo. Per rimanere idonei per le transazioni CSP, i partner devono passare annualmente il controllo aziendale. Per altre informazioni sullo stato di verifica, vedere Verificare le informazioni sull'account.

• Aggiornare il profilo partner. I partner devono assicurarsi che il profilo aziendale legale, inclusi il nome della società, l'indirizzo della società e i dettagli di contatto primari, sia aggiornato nel Centro per i partner. Per altre informazioni sull'aggiornamento dei dettagli legali, vedere Verificare il profilo aziendale.

Quali sono i diversi tipi di autorizzazione CSP?

Esistono due modelli di vendita per l'autorizzazione CSP: il modello indiretto e il modello a fatturazione diretta.

Modello indiretto

Microsoft ha creato una rete globale di distributori qualificati (in precedenza noti come provider indiretti) che aiutano i rivenditori indiretti CSP a crescere con successo le aziende cloud. Diventando un rivenditore indiretto, puoi accelerare il tuo go-to-market riducendo la complessità operativa e gli investimenti al minimo.

In qualità di rivenditore indiretto, è possibile collaborare con i distributori che possono fornire gli strumenti e le risorse per facilitare la gestione delle relazioni con i clienti. Con il modello indiretto, è possibile acquistare da un distributore che può collaborare con l'utente per marketing, supporto clienti e fatturazione. L'idoneità per lo stato della fattura diretta richiede che sia stata effettuata una transazione come rivenditore indiretto per i 12 mesi precedenti.

Requisiti del modello indiretto

• Un'appartenenza attiva al Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) e all'ID dell'account di posizione partner (PLA) per la località in cui si vuole vendere
• Possibilità di accettare/firmare contratti legali per conto dell'organizzazione
• Una partnership con un distributore autorizzato

Modello con fatturazione diretta

Nel modello di fatturazione diretta, i partner acquistano prodotti e sottoscrizioni Microsoft direttamente da Microsoft e li vendono direttamente ai clienti tramite il personale di vendita interno. Il modello di fatturazione diretta richiede ai partner di vendere, fatturare, gestire e supportare i clienti in modo autonomo. I partner che operano già con o sono disposti a sviluppare, le vendite, la fatturazione e l'infrastruttura di supporto appropriati possono scegliere il modello diretto.

Requisiti del modello a fatturazione diretta

• Iscrizione attiva al Programma Microsoft AI Cloud Partner (MAICPP) e un ID account di posizione del partner (PLA) per l'indirizzo aziendale.
• Almeno i 12 mesi precedenti come rivenditore indiretto autorizzato.
• Avere almeno un milione di USD in ricavi transazionali CSP degli ultimi 12 mesi (TTM) a livello di account globale partner (PGA). I partner possono esaminare i ricavi degli ultimi dodici mesi nel report Dettagli ricavi CSP nell'hub dei download dell'area di lavoro di Partner Center Insights. Le vendite che costituiscono il fatturato TTM di USD 1 milione sono soggette a revisione e verifica da parte di Microsoft, e potrebbe esserti richiesto di fornire ulteriori informazioni. Il requisito dei ricavi viene calcolato in base ai ricavi del cloud ed esclude il software perpetuo in CSP.
• Punteggio di passaggio per una valutazione delle funzionalità che copre le aree di CSP, ad esempio fatturazione, provisioning, supporto clienti, conformità e sicurezza. Ogni richiedente che soddisfa i requisiti di idoneità di base viene contattato dal consulente per le valutazioni dei partner Microsoft per i passaggi successivi. Per informazioni dettagliate sulle funzionalità illustrate nella valutazione, vedere Requisiti per CSP Direct-Bill Partner.
• Dimostrare di fornire almeno un servizio gestito, un servizio IP o un'applicazione di soluzione del cliente. Per ulteriori informazioni, vedere aggiunta di servizi gestiti.
• Almeno una designazione del partner della soluzione MAICPP.
• Completare tutti i requisiti obbligatori del punteggio di sicurezza del Centro per i partner.
• Acquisto di un piano di supporto avanzato Microsoft per i partner o di un piano di supporto Premier Microsoft per i partner.

Dove posso vendere tramite il programma CSP?

Il mercato include i paesi/aree geografiche in cui è possibile vendere offerte CSP. La posizione dell'azienda determina il mercato. Per ulteriori informazioni, consultare il programma Cloud Solution Provider per mercati regionali e valute .

Prima di poter ordinare le offerte CSP per conto di un cliente, il cliente deve accettare il Contratto del cliente Microsoft. È possibile trovare il contratto applicabile per la località del cliente nel documento intitolato Contratto del cliente Microsoft per area geografica e lingua.

Cosa è possibile vendere tramite l'autorizzazione CSP?

È possibile vendere l'intera gamma di servizi cloud Microsoft e varie altre offerte, tra cui il server e il software perpetuo.

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• Esaminare i requisiti per ogni modello CSP
• Candidarsi per vendere nei cloud nazionali Microsoft
• Informazioni sui contratti del cliente Microsoft per area geografica e lingua